農曆新年前幾天去行花市，打算買些鮮花放在家中。未入到售賣鮮花的濕貨攤位，先經過售賣應節賀年禮品及小食的乾貨攤位，那裏大都是賣一些有關豬年的東西，包括豬形毛公仔、氣球、揮春等，自己居所地方淺窄，對這些不實用的東西沒有一點興趣；反而留意到不遠處有大班人聚集，好像正聽一個銷售員介紹甚麼似的。很少見這樣的年宵市場有人推銷產品，見時間充裕，即管去看看是怎麼一回事。
才走到為數三、四十人的人群中，已見銷售員正派禮物，我和太太不費吹灰之力便各拿了一個浴室掛鉤，而銷售員的手上還有新款的百潔布，他說即將一一送出去；他說著說著掛鉤及百潔布如何使用，又大讚我們有耐性又有禮貌，話題一轉便拿出幾套剪刀，二話不說立即派給幾位圍觀的人士，然後又開始介紹剪刀，並說會一拼連同百潔布送給這裡每個一直站著的人。他點算人數，然後著同事開始預備東西，期間他又不慌不忙地介紹所屬公司及送禮的目的，三言兩語完全不覺得他將硬銷甚麼；跟著他又拿出幾套菜刀，即席送給幾位圍觀者，同時又說我們站得已久，大讚我們如此有誠意，相信我們定必會給他和他的公司宣傳，於是便說他會每人多送一把菜刀。
為我們而設的禮物包越來越大，但越大我便越感不對路。不能否認，無論百潔布或剪刀，對我和太太而言也算實用，所以我們也不介意聽他介紹及等候一下，只是他要給我們的東西越來越多之時，我便開始感到有點不對勁，特別是他送出的東西越多及越名貴，即是我們要付出的代價應該會越大，那管是時間或是金錢，除非我們相信這世上真的有絕對的免費午餐。
這時，銷售員又開始介紹一個多用途電子鬚刨，理由是他的同事未預備好給我們的禮物。但奇怪他的同事明明已執好了禮物，而他們預備的禮物卻沒有原先他當著眾人說的四十份。我和太太開始覺得奇怪，雖然站了十多分鐘只有兩個掛鉤好似不值，也許多站一點便可獲得菜刀、剪刀和百潔布，但我們覺得結局未必如我們預期般順利，到時銷售員又不知會耍甚麼花樣或用甚麼理由，我們決定不貪那些東西了，儘管這些東西尚算有用，但沒有也不會覺得可惜。我們便繼續行花市了。
離開後和太太分析這樣的銷售方式。不知是我們孤陋寡聞見識少，還是我們少逛街，我們對這樣大手筆拋磚引玉的銷售手法實在感到驚訝，那銷售員口齒伶俐固然不在話下，在這十多分鐘，即使我常保持謹慎和充滿防衛性，但也忍不住笑了好幾次，另外他又懂得哥前哥後，對人客客氣氣、有禮和貼地，即使明知他可能帶有銷售的目的，但感到他不硬銷，多站一刻也無妨，難怪大部分人也心甘情願地站了十多分鐘讓他唱獨腳戲。我即使在工作也常用把口作介紹，亦甘拜下風。
如此懂說話的銷售員其實也不罕見，幾年前往內地旅行，常附帶參觀那些購物點，那些銷售員的口才大多令人大開眼界，其中一次深刻的是夠膽說到香港玉器街的太子女是她老闆的朋友，歡迎隨時打電話求證，身邊個個團友也信以為真，慷慨破費。懂說話的人多，但有膽識一開始便大派禮物以留著潛在顧客的實在罕見，雙管齊下令一大群人留下，另有其他人不斷被吸引而來。不過後來我們也開始想到人群中會否有人是內應，留意到他派出的禮物大多集中幾個人的手上，又常讚他們留心、答得快，只不過由於人多，我亦沒有由起初一直留意禮品花落誰家，所以無從驗證，不過也虧他們想到這一招。
怎樣也好，沒後悔沒有等到最後結果便離開，十多分鐘便決定「止血」，當然，我們衡量過可能多等一刻轉頭便收到大袋禮物，但亦可能再聽他多講一小時才有，亦可能我們最終會白等；其實，既然這些東西並非我們非要不可的，有沒有分別也不大。不過，這倒是「值回票價」的一次經驗，原來這世界的宣傳技倆，沒有最高，只有更高。
（06•2•19）
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